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匯通農牧CEO邱寧有話說:畜牧電商,應該這么玩!

2016-06-25 15:26

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行業風口級重磅新書《畜牧互聯網應用實戰》之匯通農牧CEO邱寧先生對談

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訪談引言

談畜牧電商,匯通農牧也是繞不過的重鎮。

邱寧先生參與了匯通農牧的全程打造,并于今年3月出任CEO,成為掌門人??梢運?,匯通農牧的每一步發展,都凝聚了他的心血和汗水。作為雨潤集團的總裁助理,邱寧熟悉集團化的運作思路與流程,善于整合資源,這些,都在運作匯通農牧過程中得到展現。

匯通農牧給業內帶來的沖擊,首先是大集團出資打造的背景。同為上市公司出手,匯通農牧不同于新融農牧之處,就在于要做第三方畜牧電商。這自然引起大家的好奇和期待。到底是阿里巴巴強龍壓過地頭蛇,還是農牧行業自己出手創造新的互聯網增長奇跡,大企業無形中更吸引眼球。

其次是他們高舉高打的操盤手法??梢運?,國內具備和雨潤同等運作實力和訴求的,只有雙匯和新希望六和。雨潤搶得了先機,這既是雨潤的機,又是雨潤的危。你做得如何,要么是令兩個巨無霸同行眼饞的吃香喝辣,要么是替他們交學費做實驗?;閫ㄅ┠斂皇淺運氐?,他們目前的長袖善舞和彈無虛發,無不在提振著行業的士氣。

最后,匯通農牧是在給整個行業做好事。他們的努力有目共睹。在整個畜牧電商行業都在摸索成長的階段,有大企業領頭,總是行業之幸。

訪談實錄

新常態催生新挑戰

問:匯通農牧從傳統企業中誕生,卻堅定地選擇做第三方畜牧電商平臺,為什么?

答:在中國新常態經濟政策的大背景下,眾所周知的中國互聯網巨頭--阿里巴巴,深刻影響和改變著各行各業的業態、模式,而“人人時代,未來是濕的”、“移動時刻決勝商業重構之道”,決定著產業鏈利益相關者,要“應勢而謀、因勢而動、順勢而為、窺探市場、搶占先機”。這是大趨勢,不以人的意志為轉移,需要大家認真思考、變革,緊隨時代、行業發展的步伐。

隨著社會不斷的發展進步,人民生活水平的不斷提高,人們已經從“吃飽”向“吃好”進行過渡,必然對中國畜牧業提出更高的要求,賦予更重要的使命,給予更高的期望。而實際上中國畜牧業水平各地參差不齊、養殖環節資源匹配錯位、價值鏈過多分配中間渠道、食品安全無法得到有效保障、個性化需求無法有效滿足,所以我們認為,有必要緊緊擁抱互聯網+浪潮,充分發揮雨潤集團作為農業產業化龍頭企業的產業鏈優勢,充分發揮國泰君安的資本運作優勢,充分發揮星漢投資的國企股東背景優勢,通過打造獨立的第三方畜牧電商交易平臺,實現資源匹配、利益調整、數據共享、產業鏈安全,實現從源頭到餐桌的高效服務。但是,僅僅將互聯網、電子商務、交易平臺作為企業自有的一種渠道、工具、手段,無法實現我們立足于整合畜牧行業的宏大遠景目標。

而村村通工程、智能終端普及、基礎網絡設施建設,使農村電商畜牧電商逐步具備硬件條件;國家和地方政策性支持、消費者網購習慣逐步建立、知名互聯網型公司和中大型傳統制造業進軍農村電商畜牧電商,傳統經銷商面臨經營轉型,使農村電商逐步具備軟性條件。而軟硬條件的逐步具備,為農村電商畜牧電商的發展,提供了天時、地利、人和的良好發展態勢。 

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發展得到國泰君安的肯定

問:能否公布一下匯通農牧最新的電銷數字,提振一下業內的士氣?

答:匯通農牧自2015年5月18日在第十三屆中國畜牧業博覽會暨2015中國國際畜牧業博覽會上,通過新聞發布會宣布正式上線以來,一站式采購商城、生豬交易系統、原料糧交易系統、APP應用、CRM管理系統、服務站管理系統、招投標系統等,均按計劃實現研發應用功能并產生實際交易。

匯通農牧從2016年元月份開始,經過線上線下的共同努力,已從百萬、千萬、到數千萬的月銷售速度在遞增,按互聯網型公司估值已達數億元,所以才引起了國內知名企業國泰君安的注意及注資。這是對匯通農牧團隊一年辛勤耕耘最大的認可,她夯實了匯通農牧的發展基石,也更加堅定了匯通農牧未來發展的信心。

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發展基本符合預期

問:目前的發展,與匯通農牧最初的預期相比如何?不滿意、滿意還是超滿意?

答:準確來講,匯通農牧的發展現狀基本符合預期。作為立志于打造中國畜牧業獨立第三方電商交易,實現“資源匹配、利益調整、數據共享、產業鏈安全,實現從源頭到餐桌的高效服務”的愿景藍圖,匯通農牧發展過程中也在不斷優化商業模式、調整運營策略,逐步打造和實現一站式采購、原料糧貿易、生豬交易、物流配送、文化傳媒、金融服務、國際品牌代理的產業鏈???,整體符合方向性規劃設計思路。

雖然在實際業務操作過程中也出現了部分養殖戶不會網購、傳統經銷商轉型力度不夠、上游產品供應商內部傳統渠道抵觸和服務不到位的一些個案問題,還是基本滿意目前的發展態勢。

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推崇GBC模式

問:您怎樣看待畜牧電商發展的模式和現狀?傳統企業轉型做電商和第三方電商,會成為畜牧行業的主流模式嗎?

答:傳統觀點是將企業的電子商務模式,歸納為B2C、B2B、C2B、C2C、B2G、BMC、ABC等七種經營模式。

我個人認為,目前中國畜牧電商發展主流還是依托四類企業主體構成,一類是傳統企業自建電商渠道;一類是傳統企業搭建第三方交易平臺;一類是行業媒體性組織搭建電商商城;一類是互聯網巨頭公司進軍農村電商、畜牧電商行業。

由于以上四類企業主體發展歷程不同,企業優勢劣勢差異,資源整合能力有別,供應鏈貢獻不同,都或多或少是基于各自優劣勢,在制定符合自己企業發展戰略的電商模式。而中國畜牧業電子商務的發展,由于畜牧業利益相關者的“圈文化”烙印明顯,產業鏈資源匹配程度不高,熟諳畜牧業及電商專業的復合型人才匱乏,最終端客戶整體文化教育及信息技術應用水平的限制,畜牧行業整體還處于電商發展的初級階段,還都未真正應用信息技術形成完整產業鏈生態環。GBC模式,我倒認為是符合畜牧行業現狀的可選擇模式。

我不認為傳統企業轉型做電商和第三方電商,會成為畜牧行業主流模式。這必須要先清晰的定位電商功能。不是每家企業都適合做電商,也不是每家企業離開電商,都不能生存。就像阿里巴巴取得如此巨大的成功,但她依然要依托制造業,依然無法取代體驗店。不妨想象一下,如果中國出現樓市暴跌、物價飛漲、數億人失業的情況,你能靠什么生活?這就是沒有了制造業,服務業肯定難以為繼。所以,互聯網巨頭在影響各行各業的時候,也在實施產業鏈金融,上下游投融資并購。

我想說的是,新經濟常態下畜牧行業需求繁多,行業發展潛力巨大,運用信息技術及互聯網思維,具備產業鏈資源整合能力,專業的畜牧行業第三方電商平臺大有空間可為,生產數據中心、生豬交易數據中心、原料糧期貨數據中心、遠程醫療診斷中心、人才培養中心等等,都可作為精耕細作的重要領域。

未來,無論是哪種類型的企業主體運營畜牧電商平臺,只要能真正發揮自身優勢,一定能在畜牧行業的電子商務藍海領域,有所作為。我想強調的而是,這個過程可能會比較漫長。就像我上述存在的一些畜牧行業客觀實際現狀,在畜牧業電商發展趨勢不可逆轉的情況下,可能還需要5-10年的時間。 

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企業越重量級越不可能破釜沉舟做電商

問:比利美英偉、正大等重磅級企業已經入駐匯通農牧,在說服或引導他們做好線上和線下產品平衡方面,咱做了哪些努力?或者說,匯通農牧吸引這些大客戶入駐的方法是什么?

答:客觀的說,尤其是對于重量級知名生產物資供應型企業而言,線下傳統渠道絕對是主力軍,是其生存發展之根基。即使受制于競爭激烈、業績下滑,也都不太可能破釜沉舟的改革傳統模式,完全轉型線上營銷。

所以,匯通農牧作為獨立的第三方電商交易平臺,我們實行營銷策劃推廣宣傳提高廠家知名度策略、實行品牌產品差異化策略,實行銷售區域化策略,實行市場精耕策略,實行互聯網模式引導策略,以最大程度的提高入駐廠家知名度,并真正運營互聯網思維、模式、方法,給入駐廠家帶來實實在在的銷售額增長。

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立足資源優勢

問:匯通農牧上線了生豬交易、原料交易,好像也在嘗試做金融,這些業務板塊的運營情況如何?咱和新融農牧的模式有何相同和不同?

答:我想強調的是,匯通農牧不是單純的搭建一站式采購平臺,她是立足于匯通農牧各股東方的產業資源優勢,涵蓋和服務于整個養殖產業鏈的各個環節。生豬交易立足于雨潤集團本身年千萬頭屠宰需求,原料貿易立足于數十家可直供原料糧的糧庫和廠家,而匯通農牧金融板塊,采用基金模式專業化運作,由農業產業發展基金、實體制造企業、地方政府產業配套扶持、綜合性保險公司等多主體成立,共同以扶植基金形式,定點為產業鏈上下游各個需求主體,提供配套性資金信貸支持。

目前匯通農牧生豬交易、原料貿易均已正??掛滴?。而金融板塊,已試點實施。 

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企業主力已上場

問:有人說,目前畜牧電商不成氣候的重要原因,是主力隊員未上場,您怎么看?

答:剛才其實已部分解答了這個問題。畜牧行業的實際發展現狀,決定著目前畜牧電商不太可能有完全不可替代的壟斷性電商平臺出現,這需要各類型的企業主體花人力、物力、財力去培育、去精耕。

辯證性分析,還要看如何界定“主力隊員”。如果你把主力隊員看成是企業,那么,我可以說,現在的主力隊員已經開始上場了。大型的互聯網型企業,淘寶、京東、蘇寧均已涉足;傳統的知名飼料企業,新希望六和、大北農集團、正邦集團等企業也都已經開始大手筆運作畜牧電商業務;農業產業化龍頭屠宰企業,雨潤集團也攜手國泰君安進軍畜牧電商領域。

你如果把“主力隊員”理解為終端養殖用戶,那么,可以說是主力隊員還未上場。

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應避免進入五大誤區

問:您認為,做畜牧電商應避免哪些坑?怎么破?

答:不客氣的說,我不認同“坑”的說法,我理解為做畜牧電商應避免進入哪些誤區、少走哪些彎路,規避哪些問題。

我個人認為,有些畜牧電商也依然避免不了電商領域一些電商企業實際運營中面臨的一些問題,典型的如:

1、思維誤區:你不能神話電商,不能認為互聯網是萬能的,不能建個網站、做個APP就認為是在做電商。不是所有的企業離開了電商就不能生存,也不是所有的企業都適合做電商;

2、模式誤區:你不能單純的做個商城,你一定是立足于產業鏈角度,而是要結合自身企業優勢劣勢,實行多模式、多維度、多板塊發展策略,揚長補短,利益共享;

3、線上線下渠道沖突的認知誤區:其實這是電商定位問題,而思路決定出路;

4、傳統企業產品結構的認知誤區:這個核心難點在于要認真研究和解答客戶需求,真正的滿足客戶需求;

5、人才誤區:畜牧電商屬于垂直電商領域,懂畜牧行業的不一定也熟諳電商運作,熟諳電商運營的不一定了解畜牧行業,熟悉畜牧行業懂得電商知識未必能整合各類資源實施產業鏈模式,因此,復合型人才是制約畜牧電商發展的根本。要擦亮眼睛,挑到屬于和適合自身經營發展的人才。 

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為人才匱乏焦慮

問:您目前最大的焦慮是什么?將在哪些方面發力?

答:從供應鏈的角度出發,雖然匯通農牧按照整體規劃在按部就班的實施中,但商品流、物流、信息流、資金流、技術流、人才流,我個人目前最大的焦慮在于人才流。在中國畜牧行業初級的電商發展水平大背景下,復合型人才的匱乏、終端用戶的電商應用水平亟待提高、上游生產物資供應商和傳統經銷商的轉型力度不夠,歸根到底,與人有關。

因此,我們匯通農牧從以下幾個方面發力:

1、綜合運用互聯網各種運作模式、方法、手段、工具;

2、線上線下相結合,實行兩條腿走路;

3、實行符合匯通農牧經營發展的GBC模式;

4、通過實際交易,引導和建立畜牧行業誠信體系;

5、不同類型的專業化課程培訓,培養復合型人才。

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問:你對有志于做畜牧電商的從業者有何建議?

答:對于有志于從事畜牧電商領域,我發自內心的建議:要認得清自身,守得住初心,定得住信念,承得了委屈,經得住迷茫,耐得住寂寞,玩得起實力。 


       <完>

畜牧互聯網應用實戰》簡介

《畜牧互聯網應用實戰》是少壯派畜牧實戰專家張汀先生近幾年研究動向集中呈現的又一重磅力作,填補了行業空白。目前已進入后期編輯和校清定階段,預計于2016年7月正式出版。

該書融策略、方法、技巧、工具和諸多正在進行時的案例于一體,掏干貨,不瞎扯,旨在喚醒互聯網應用大熱時代下的畜牧業大冷,記錄為這個特殊行業互聯網應用做出了先鋒和先烈級貢獻的精英的焦慮與思索。

作者簡介

張汀,少壯派畜牧實戰專家,中國畜牧互聯網應用先行者,養豬行業金融實操酷玩家,潛水級天使投資人。現任河南太平種豬繁育有限公司總經理。1978年生,河南信陽人,農學、經濟學碩士,清華大學EMBA。

身處畜牧實戰前沿,密切關注行業動態,融眾人之長,成一家之言。先后在各類報刊雜志公開發表文章30余篇,出版專著3本:《科學高效養豬指南》(2006)、《豬病快速診斷指南》(2008)、《養豬科學用藥指南》(2009),參編養豬類書籍7本,著作累計100余萬字。

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